Компанията, която притежава T.J. Maxx And Marshalls вече е почти по -голям от Macy's

Вертикалната ос представлява продажби в милиарди щатски долари.



Ако искате да разберете как пазаруват американците, погледнете метеорния възход на TJX.

Компанията, която притежава T.J. Maxx, Marshalls и Home Goods тихо се разраснаха до почти всички универсални магазини и специализирани търговски вериги в САЩ, включително J.C. Penney, Sears, Kmart, Nordstrom и Gap. Годишните продажби на TJX от 27,4 милиарда долара са просто срамежливи от 27,9 милиарда долара, събрани миналата година от Macy's, въпреки факта, че Macy's има почти 40% повече квадратура.

TJX се възползва може би повече отколкото всеки друг търговец на дребно след рецесията, тъй като потребителите са станали по-съзнателни и агресивни за намиране на уникални продукти на фона на възхода на бързата мода. (Рос, който управлява модел, подобен на TJX, е много по -малък, с годишни продажби от 10,2 милиарда долара.) T.J. Maxx и Marshalls, които наброяват повече от 2000 магазина в САЩ и още стотици в Европа и Канада, насърчават среда за „търсене на съкровища“, като предлагат широк асортимент от дизайнерски стоки с отстъпка и продукти с частни марки. Всъщност Т. Дж. Магазините Maxx и Marshalls може да приличат повече на традиционното определение на търговските обекти, отколкото на днешните търговски центрове, тъй като техните стоки включват „анулиране на поръчки, превишаване на производителите, затваряне и специално производство директно от марки и фабрики“. Днес повечето търговски обекти продават точно това последно - направено за фабрика стоки.



Екипът им от повече от 900 купувачи се нахвърля, когато други търговци на дребно анулират поръчки, или когато производителите правят твърде много продукт, което също помага на TJX да купува по -близо до това, когато потребителите търсят артикули и намалява вероятността от пропуски на модата.

„Виждаме огромен потенциал за привличане на допълнителни американски и международни клиенти“, заяви изпълнителният директор на TJX Карол Мейровиц в разговор за печалбата във вторник и добави, че очаква в крайна сметка да се разшири до 3000 Marshalls и T.J. Магазини Maxx в САЩ „Вярваме, че нивата на проникване на клиенти в САЩ остават под тези на повечето универсални магазини и възможността да разширим международния си обхват е огромна.“

Компанията планира да харчи повече за маркетинг тази година в опит да се възползва от факта, че сега е готино да изглежда добре за по -малко. В социалните мрежи T.J. Maxx насърчава клиентите да споделят своите находки с хаштага #Maxxinista, докато Marshalls използва хештега #FabFound. Рекламите се пускаха изобразяващи жени, намиращи същата страхотна блуза в различни търговци на дребно и за съжаление я смятат за твърде скъпа - с изключение на тази, която я вижда в Marshalls. Това е последвано от слогана: „Никога не плащайте пълна цена за страхотно.“ T.J. Рекламите на Maxx в YouTube казват на зрителите, че могат да получат 50% отстъпка от цените на универсалните магазини в нейните магазини и че модата не трябва да е на висока цена. Търговецът на дребно също стартира своя уебсайт миналата година.



Докато акциите на TJX паднаха днес, след като компанията намали годишната си прогноза за печалбата, акциите са се увеличили повече от четири пъти от 2008 г. до 58,56 долара миналата седмица. За сравнение, акциите на Macy's и Gap са се удвоили за същия период от време, докато S&P 500 се е повишил с 33%.

Чрез tjmaxx.tjx.com

Акциите на TJX скочиха от 2008 г.